Soms kan het zijn dat je uitstelgedrag gaat vertonen, omdat er geen echte bloedspoed achter bepaalde acties zit of je door een bepaald type acties niet direct geïnspireerd of gemotiveerd wordt. Herkenbaar voor de meeste onder ons in de vorm van 'huiswerk ontwijkend gedrag' dat we allemaal wel van de middelbare school allemaal kennen. De crux zit hem er in dat jouw brein soms … [Lees meer...]
7 tips voor Succes in Consultative Selling
Consultative Selling (adviserend verkopen) is een manier van sales die steeds populairder wordt. Net als in content marketing zien we in sales steeds meer beweging naar het eerst toevoegen van waarde en inzicht, voordat er een salespitch gedaan wordt. Zowel in marketing als in sales zijn het benaderingen die wat mij betreft de enige benaderingen zijn die toekomstvast zijn. … [Lees meer...]
De Concurrentiemythe
M’n vader was economiedocent die met een minor in filosofie afstudeerde. Geen idee of dat een soort van imprint in mijn DNA heeft achtergelaten dat geneigd is continu vragen te blijven stellen bij de status quo van mechanismes in ons denken over de economie. Maybe. Kan me ook voorstellen dat je zelf andere hobby’s hebt. Ieder z’n eigen eigenaardigheden ;-) Wat ik wel weet is … [Lees meer...]
30 Spreuken om onzin uit ons hoofd te verwijderen
Eén van de ‘secundaire arbeidsvoorwaarden’ die je als blogger hebt is dat dat je soms zomaar een cadeautje in je postvak vindt. Twee weken terug ontving ik zo een cadeautje in de vorm van het boek “Het bed van Procrustes” van Nassim Nicholas Taleb. Het bestaat uit 133 pagina’s met ‘aformismen’, ofwel "spreuken die ons aansporen bepaalde denkluikjes te openen en manieren te … [Lees meer...]
In 7 stappen diensten rendabeler maken en energielekken dichten
Heb je wel eens het gevoel dat sommige projecten te veel tijd kosten en daarmee helemaal niet zo rendabel zijn als in theorie mogelijk zou zijn? Goede kans dat er energielekken zijn binnen jullie organisatie die hiervoor zorgen. Hoe achterhaal je waar deze energielekken zitten en hoe zorg je ervoor dat ze gedicht worden? Hoe optimaliseer je dienstverlening op een manier die de … [Lees meer...]
7 vragen waarmee je de prestatie van organisaties een kickstart geeft
Als we de prestatie van een organisatie willen verbeteren dan hebben we vaak de neiging om met een aantal ‘knappe koppen’ bij elkaar te gaan zitten en te bedenken wat er nodig is om die prestatie naar een hoger plan te tillen. We doen aannames en formuleren een strategie die vervolgens ‘uitgerold’ wordt. In de praktijk wil dit echter niet zeggen dat de mensen die deze strategie … [Lees meer...]
Geduld als Groeiaanjager
Groei. Vooruitgang. Het staat voor mij synchroon aan beweging. Stappen zetten. Doelen behalen. Passief gaan zitten wachten tot er iets gebeurt behoort in ieder geval niet tot het rijtje aanjagers van groei die ik duidelijk op m’n netvlies heb. Maar stel je eens voor dat geduld een positief effect zou hebben op persoonlijke- en zakelijke groei. Zou jij geduld dan inzetten als … [Lees meer...]
De 10 gewoontes die bepalen of je als ZZP-/MKB’er doorgroeit of stagneert
In zijn boek "Scaling Up: How a Few Companies Make it and why the Rest Don't" beschrijft groei goeroe Verne Harnish welke gewoontes je als bedrijf, ondernemer of leider moet ontwikkelen om echt door te kunnen stoten qua groei. Hij doet dit aan de hand van de 'Rockefeller habits' en biedt daarmee een handig framework voor bedrijven die snel willen groeien. Het framework is … [Lees meer...]